Vielleicht kennst Du das:
Du wolltest mit dem Photovoltaikvertrieb richtig durchstarten. Wenn Du aber ehrlich bist, hast Du nicht wirklich was gerissen und kommst nur mit Mühe auf 1 bis 5 Verträge im Monat. Immer wieder vertrösten Dich Kunden oder entscheiden sich für den Mitbewerber? Du investierst viele Stunden Deiner Zeit und Sprit, nur um dann die Absage zu bekommen.
Genau deswegen musst Du immer noch oft über Geld nachdenken und hast gar nicht die finanzielle Freiheit erreicht, wegen der Du angefangen hast.
Du glaubst, dass es daran liegt, dass Dein Angebot zu teuer ist. Deshalb verkaufst du mit starken Rabatten oder wechselst sogar zu einem billigeren Anbieter.
Dadurch, dass Du Rabatte gibst und billig verkaufst, verdienst Du kaum noch Provision. Du wählst billigere Produkte, um beim Preiskampf mithalten zu können und wirst dadurch immer vergleichbarer mit der breiten Masse. So wird es für dich sogar noch schwerer als vorher Kunden zu gewinnen, da Du kein Alleinstellungsmerkmal mehr hast. Deine Provision wird immer geringer und du gewinnst immer schwieriger Kunden.
Aber eigentlich hast Du schon ein marktfähiges Angebot. Das wahre Problem ist jedoch, dass Du aus Deinen Leads nicht das Maximum herausholst, weil Du entweder nicht VERKAUFEN kannst und/oder viel zu NIEDRIGE PREISE abrufst.
Wenn Du zum Beispiel aus Deinen Kaufleads, aus Empfehlungen oder Kaltakquise nicht mindestens mal 20.000 bis 30.000 Euro Provision monatlich herausholst, dann kannst Du faktisch einfach nicht verkaufen. Du schaffst es nicht, Deinen Kunden den Mehrwert deines Produktes zu verkaufen und der Kunde vergleicht deshalb nur Preise, sodass Du nur günstig verkaufen kannst und immer weniger Marge hast.
Da Du glaubst, dass Deine Kunden nicht kaufen, weil Deine Preise zu hoch sind, bietest Du nur noch billige Produkte an, so wie die breite Masse oder gibst Riesenrabatte. So versuchst Du, mit den Preisen der Konkurrenz mithalten zu können. Du wirst dadurch immer vergleichbarer.
Jedoch wird es immer einen Anbieter geben, der es noch günstiger anbietet, sodass Du in einen negativen Preiskampf gerätst, der sich so weit fortführt, bis Du kaum noch Gewinn an Deinen Produkten hast und Dir Deinen Sprit kaum noch leisten kannst. Schlussendlich musst Du diesen Kampf aufgeben und mit dem Photovoltaikvertrieb aufhören.
Was unsere Kunden regelmäßig erleben:
Was wir mit unseren Kunden in so einer Situation machen, ist Ihnen ein bewährtes Verkaufsskript an die Hand zu geben, welches ihnen ermöglicht, 3.000 - 10.000€ teurere Photovoltaikanlagen zu verkaufen als vorher. Dann geben wir unseren Kunden ganz genau von der Qualifizierung von Interessenten bis zum glücklichen, unterschriebenen Kunden einen Schritt-für-Schritt-Leitfaden an die Hand, der wirklich funktioniert.
Dadurch kannst Du Hochpreisanlagen anbieten und hast keine Kunden mehr, die nur den Preis vergleichen wollen. Und die Kunden schließen dank unseres Verkaufsskriptes und unserer besonderen Methode zur Einwandbehandlung dann auch mit 50 bis 60 % Wahrscheinlichkeit ab.
Alleine mit Deinen aktuellen Leads und Empfehlungen machst Du dann in der Regel 20.000 bis 30.000 Euro an Provision monatlich als Einzelverkäufer. Und dann bleibt auch genug hängen, um im nächsten Schritt auch an das Thema Leadgenerierung und Teamaufbau zu denken, da Du Dein erworbenes Wissen nun weitergeben kannst.
Das haben wir zum Beispiel mit Anton A. gemacht, der auch in der Photovoltaik-Branche ist und ein hochpreisiges Angebot hat. Er Dachte auch, er müsse jetzt unbedingt günstig verkaufen, hat aber die ganzen Leads, Die er schon hatte, nie geclosed bekommen oder an seine Kunden immer viel zu günstig sein Angebot „rausgehauen“...
Nachdem wir das korrigiert haben, macht er nun so circa 20.000 Euro monatlich – ohne Mitarbeiter!
Wenn Du in derselben Situation bist, sollten wir uns das mal bei Dir anschauen. Trage Dich jetzt für ein unverbindliches Beratungsgespräch ein.
Das berichten unsere Kunden
Photovoltaik-Vertrieb
In 6 Schritten zu mehr
Photovoltaik-Verkäufen
So verhelfen wir Dir zu Deinem Erfolg
Schritt 1:
Terminierung
Du bekommst einen Gesprächsleitfaden, wie Du Leads richtig terminierst, damit deine Terminquote so hoch wie möglich ist und Deine Leads im Gespräch nicht einfach auflegen.
Schritt 2:
Aufmaßgespräch
Du lernst, wie Du dem Kunden deine PV-Anlage richtig präsentierst und welche verkaufspsychologischen Formulierungen Du verwenden musst, damit Dein Kunde einen Kaufdrang verspürt und die Angebotsbesprechung reibungslos verläuft.
Schritt 3: Angebotsbesprechung
Lass Dir von uns zeigen, wie Du das erstellte Angebot richtig präsentierst, damit der Kunde das Gefühl bekommt, dass Dein Angebot das beste am Markt ist und es keine Alternative für ihn gibt.
Schritt 4:
Einwandbehandlung
Du lernst, wie Du mit Einwänden des Kunden umgehen musst, damit er Dir am Ende zu 100% vertraut und auch Kunden mit etlichen Konkurrenzangeboten bei Dir kaufen.
Schritt 5:
Mindset
Deine Einstellung zum Verkauf ist entscheidend für Deinen Erfolg. Mit Merian Becker löst du alle Blockaden im persönlichen Coaching.
Schritt 6:
Eigene D2D-Leads
Du erfährst wie Du als Photovoltaikvertriebler jederzeit qualifizierte Leads generieren und Diese in zufriedene Kunden umwandeln kannst
ÜBER MICH
Wer ist Merian Becker
Merian Becker ist Vertriebsleiter des Photovoltaik-Vertriebscoachings und hat es geschafft, sich innerhalb kürzester Zeit vom Quereinsteiger im Photovoltaik-Vertrieb zu einem der besten Vertriebler der Top 5 Photovoltaikunternehmen am Markt zu entwickeln. Er hat in den ersten 2 Jahren, ohne Vorerfahrung in diesem Bereich, konstant über 10 Neukunden Eigenumsatz im Monat geschrieben. Er war in der Lage zusätzlich nach wenigen Monaten ein Team zusammenzustellen und diesem das Wissen weiterzugeben, um mehr als 10 Anlagen im Monat zu verkaufen. Er coacht und motiviert sein Team und seine Coaching-Klienten zu Höchstleistungen im Vertrieb.
So kannst du gemeinsam mit uns
deinen Verkaufs-Erfolg realisieren:
Buche einen Termin für ein kostenfreies Erstgespräch
Wenn Deine Anfrage von uns akzeptiert wurde, führst Du ein Erstgespräch mit einem von unseren Mitarbeitern, Die alle selbst als Vertriebler gearbeitet haben. Hierfür halten wir jede Woche eine begrenzte Anzahl an Terminen frei.
Es wird ein 60 Minuten Beratungsgespräch vereinbart
Wenn unsere Mitarbeiter zu 100% sicher sind, dass wir Dir helfen können, berät Dich Merian Becker oder ein anderer Experte 60 Minuten individuell zu Deiner Situation und entwickelt gemeinsam mit Dir eine Lösung für Dein Problem.
Wir entwickeln gemeinsam eine Strategie für dein Geschäft
Gemeinsam entwickeln wir einen Schritt für Schritt Plan, wie Du Kunden zukünftig mit Leichtigkeit gewinnst und Du Deine Ziele im Photovoltaikvertrieb erreichst.
ERFOLG
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kostenlose Strategieberatung
ABLAUF
1. Vereinbare online einen Termin mit uns
Klicke Jetzt auf den Button “Kostenloses Erstgespräch anfragen” und suche Dir einen passenden Termin aus. Bitte gib Deinen korrekten Namen & Telefonnummer an.
2. Wir analysieren Deine Ist-Situation in einem Vorgespräch
Jemand aus unserem Team ruft Dich zum vereinbarten Termin an. Ihr besprecht, wo Du gerade stehst und welche Ziele Du erreichen willst. Dabei wird klar, ob wir Dir helfen können.
3. Dein anschließendes, kostenloses Beratungsgespräch
Wenn die Voraussetzungen passen, zeigt Dir ein Experte in einem Gespräch auf, in welcher Coaching-Variante Du Deine Ziele erreichen und umsetzen kannst.
Melde Dich jetzt zu einem kostenlosen Erstgespäch an, damit wir Dir zeigen, wie Du im PV-Vertrieb mehr Umsatz machst, um auch Dich endlich auf 10-20 Neukunden im Monat zu bringen.
Unser Firmenstandort
Göttingen, eine charmante Universitätsstadt in Südniedersachsen, vereint historischen Charme mit jungem, studentischen Flair. Geprägt von der Georg-August-Universität, bietet die Stadt ein vielfältiges kulturelles Angebot, gemütliche Cafés und schöne Grünflächen. Sehenswert sind der Alte Markt mit dem Gänseliesel-Brunnen, das Alte Rathaus und die St. Johanniskirche. In Göttingen lässt sich Geschichte erleben, Natur genießen und studentisches Leben erleben.
FAQ
Häufig gestellte Fragen
Unser Coaching ist deine Abkürzung: Viele Vertriebler kommen trotz zahlreicher Akademien und theoretischem Wissen nicht in die Umsetzung. Wir garantieren dir, dass du schnell die richtigen Dinge umsetzt und sind damit deine Abkürzung und Sicherheit für deinen Erfolg in der Praxis.
1. Klicke auf den Button und fülle das Formular mit deinen Daten aus
2. Trage deinen gewünschten Termin in den Kalender ein
3. Schreibe dir deine Fragen auf & du wirst von einem unserer Experten zum vereinbarten Termin angerufenUnser strukturiertes Programm ermöglicht es dir, flexibel zu lernen und umzusetzen, um deinen Arbeitsalltag nicht zu beeinträchtigen.
Unsere praxisorientierten Methoden fördern langfristige Erfolge, die sich in deiner kontinuierlich steigenden Verkaufsleistung widerspiegeln.
Unsere Zusammenarbeit beeinträchtigt deine Zusammenarbeit mit deiner Führungskraft nicht. Wenn du jetzt noch nicht deine gewünschten Ergebnisse hast, scheint objektiv die Zusammenarbeit mit deiner Führungskraft nicht auszureichen, um dir deinen Erfolg zu bringen und du solltest dir bei uns ein kostenloses Erstgespräch buchen.
Das lässt sich schnell herausstellen. Solange du Photovoltaikvertriebler bist, können wir dir helfen. Klarheit darüber kannst du erlangen, wenn du dir ein unverbindliches Erstgespräch buchst, um genau zu erfahren, ob und wie wir dir helfen können.
Wie die Beratung im Detail aussieht, ist dir überlassen. Experten sprechen mit dir über die Themen, die für dich aktuell relevant sind oder über die du gerne mehr erfahren würdest.
Meistens beraten wir in den Bereichen: Verkaufsskripte, Empfehlungsmanagement, Leadakquise und Verkaufsstrategien.Auch das kommt ganz auf deine Ausgangssituation und Ziele an. Du kannst dir gerne eine kostenlose und unverbindliche Beratung buchen, wo ein Experte mit dir darüber sprechen kann, wenn du daran interessiert bist, mit uns zusammen zu arbeiten.
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